千年古城?新晉網(wǎng)紅?這不是長(zhǎng)沙的全部。這里有強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，的?gòu)房體驗(yàn)，的教育資源，領(lǐng)先的醫(yī)療資源，發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，多元的產(chǎn)業(yè)聚集，先進(jìn)智造鍛造科技引擎，高?？蒲信嘤鴱?qiáng)將。這里就是熱辣滾燙幸福的城市——長(zhǎng)沙!

招商銀行長(zhǎng)沙分行深耕三湘28載，扎根星城，輻射全省，轄內(nèi)近50家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，近2000名員工，助力超4萬(wàn)家企業(yè)騰飛，守護(hù)400萬(wàn)客戶財(cái)富。在加快奮進(jìn)的道路上，長(zhǎng)沙分行整裝待發(fā)，以開放共贏的姿態(tài)，誠(chéng)邀八方英才攜手同行!

一、招聘崗位

管理崗位

(一)支行行長(zhǎng)

1、落實(shí)總分行戰(zhàn)略部署，制定支行中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及實(shí)施策略;

2、牽頭支行市場(chǎng)拓展與客戶經(jīng)營(yíng)，組織零售及批發(fā)等全條線業(yè)務(wù)營(yíng)銷，維護(hù)核心客戶關(guān)系，拓展優(yōu)質(zhì)合作渠道，支行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合貢獻(xiàn)度;

3、負(fù)責(zé)支行團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，包括核心人才培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，打造高效協(xié)同的專業(yè)隊(duì)伍;

4、統(tǒng)籌支行風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格開展風(fēng)險(xiǎn)排查、合規(guī)督導(dǎo)及反洗錢工作，防范化解各類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);

5、承接總分行交辦的其他重大工作任務(wù)，做好上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)支行與總分行各條線、外部監(jiān)管及合作機(jī)構(gòu)的關(guān)系，支行業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

(二)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和組織實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)客戶及潛在客戶的挖掘開拓和深度經(jīng)營(yíng)，挖掘公司客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求，建立、維護(hù)與重要客戶的良好關(guān)系，樹立良好服務(wù)品牌，客戶口袋份額和我行區(qū)域市場(chǎng)份額;

2、負(fù)責(zé)根據(jù)總分行戰(zhàn)略，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)市場(chǎng)政策，制定經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并組織實(shí)施，實(shí)現(xiàn)效益、規(guī)模、質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展，落實(shí)總分行的各項(xiàng)策略在本團(tuán)隊(duì)的落地優(yōu)化執(zhí)行;

3、履行風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)第一道防線職責(zé)，將行業(yè)專業(yè)化能力貫穿到風(fēng)險(xiǎn)管理全流程中;

4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)能力培養(yǎng)與。

(三)支行副行長(zhǎng)/行長(zhǎng)助理(公司方向)

1、認(rèn)同招銀文化，并積極承擔(dān)傳導(dǎo)者角色;

2、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)公司業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、交叉銷售的組織推動(dòng);

3、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)公司業(yè)務(wù)管理政策和總行策略的落地執(zhí)行的管理，負(fù)責(zé)做好公司業(yè)務(wù)組織及風(fēng)險(xiǎn)防范;

4、負(fù)責(zé)落實(shí)所轄片區(qū)公司業(yè)務(wù)板塊人員服務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)做好人員的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè);

5、協(xié)助負(fù)責(zé)人做好其他相關(guān)工作。

6、工作地點(diǎn)：長(zhǎng)沙、瀏陽(yáng)

專業(yè)崗位

(一)戰(zhàn)略客戶經(jīng)理

1、直接服務(wù)總、分行名單制戰(zhàn)略客戶，負(fù)責(zé)譜系內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的拓展和服務(wù)，服務(wù)客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)場(chǎng)景的金融需求。

2、協(xié)同拓展和服務(wù)戰(zhàn)略客戶的“三環(huán)兩鏈”客戶，深入挖掘客戶需求，落實(shí)“全行服務(wù)一家”協(xié)同機(jī)制，為客戶提供生態(tài)化、綜合化服務(wù)方案。

3、為總、分行名單制戰(zhàn)略客戶及其“三環(huán)兩鏈”提供投商行一體化專業(yè)服務(wù)，客戶的綜合貢獻(xiàn)。

4、落實(shí)行業(yè)認(rèn)知及客戶深度KYC,形成差異化行業(yè)解決方案，創(chuàng)新模式并進(jìn)行復(fù)制推廣，積累行業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵和能力。

5、牽頭為總、分行名單制戰(zhàn)略客戶提供團(tuán)體金融服務(wù)，助力零售高質(zhì)量獲客與經(jīng)營(yíng);協(xié)同組織關(guān)鍵人的零售金融服務(wù)，公私融合服務(wù)能力。

6、履行第一道防線風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)職責(zé)。落實(shí)賬戶風(fēng)險(xiǎn)管理，執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)外部規(guī)章制度;作為風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)責(zé)任的主體，負(fù)責(zé)將行業(yè)專業(yè)化服務(wù)能力貫穿到客戶的風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理及流程中，為風(fēng)險(xiǎn)管理提供前瞻性支持。

(二)機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理

1、做好核心機(jī)構(gòu)客戶的專業(yè)化服務(wù)，著力機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)資格覆蓋率，深挖客戶需求，做深做透機(jī)構(gòu)客戶本地化服務(wù);對(duì)于“最小半徑”客戶形成“一戶一策”和KYC，提供需求解決方案，服務(wù)專業(yè)性。

2、依托機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)，做好重要業(yè)務(wù)(如專項(xiàng)債、養(yǎng)老金等)、重大項(xiàng)目(如便民服務(wù)等)的落地;協(xié)同客戶、產(chǎn)品和技術(shù)等部門，跟進(jìn)重要產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)推廣。

3、機(jī)構(gòu)客戶的綜合化貢獻(xiàn)，發(fā)揮機(jī)構(gòu)客戶和業(yè)務(wù)的平臺(tái)價(jià)值，將機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值化，方式包括但不限于獲取政策商機(jī)、項(xiàng)目清單、資金動(dòng)向、維護(hù)客戶關(guān)系等。

4、牽頭為機(jī)構(gòu)客戶提供團(tuán)體金融服務(wù)，助力零售高質(zhì)量獲客與經(jīng)營(yíng);協(xié)同組織關(guān)鍵人的零售金融服務(wù)，公私融合服務(wù)能力。

5、履行第一道防線風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)職責(zé)，落實(shí)賬戶風(fēng)險(xiǎn)管理，執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)外部規(guī)章制度。

(三)大中企業(yè)客戶經(jīng)理(縣域支行/二級(jí)分行)

1、直接拓展和服務(wù)大中企業(yè)客戶;

2、做好區(qū)域高質(zhì)量獲客，通過(guò)平臺(tái)機(jī)構(gòu)引薦、CRM系統(tǒng)推薦等形式實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶獲取;

3、做好“一區(qū)一策”信息收集與研究，運(yùn)用投商行一體化服務(wù)，落實(shí)區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶深度經(jīng)營(yíng)。

4、拓展、維護(hù)和管理客戶，挖掘客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求，及時(shí)了解客戶需求及業(yè)務(wù)變動(dòng)情況，制定并落實(shí)金融服務(wù)方案。

5、牽頭為大中企業(yè)客戶提供團(tuán)體金融服務(wù)，助力零售高質(zhì)量獲客與經(jīng)營(yíng);協(xié)同組織關(guān)鍵人的零售高凈值客群金融服務(wù)，公私融合服務(wù)能力。

6、履行第一道防線風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)職責(zé)。落實(shí)賬戶風(fēng)險(xiǎn)管理，執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)外部規(guī)章制度;主動(dòng)挖掘企業(yè)客戶的融資需求，做好企業(yè)信用評(píng)級(jí)與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，開展授信盡職調(diào)查，為客戶提供融資服務(wù);落實(shí)貸后管理，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警并落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)處置工作。

(四)普惠客戶經(jīng)理(縣域支行/二級(jí)分行)

1、落實(shí)客戶KYC、深入挖掘客戶需求，履行第一道防線風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)職責(zé)、落實(shí)貸款“三查”等分行對(duì)公客戶經(jīng)理基本職責(zé)。

2、拓展、服務(wù)客戶，做好新客戶拓展和存量客戶的維護(hù)工作。

3、挖掘客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求，及時(shí)了解客戶需求及業(yè)務(wù)變動(dòng)情況，制定并落實(shí)個(gè)性化金融服務(wù)方案，提供綜合金融服務(wù)。

4、負(fù)責(zé)對(duì)公普惠金融和鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣。

5、負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)鏈N端客戶的營(yíng)銷服務(wù)，包括但不限于供應(yīng)鏈融資與N端客戶的綜合授信、強(qiáng)確權(quán)和弱確權(quán)產(chǎn)品營(yíng)銷等。

6、拓展科技企業(yè)新開戶，協(xié)作科創(chuàng)普惠授信，結(jié)合科創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的需求提供綜合化服務(wù)方案。

(五)私人銀行客戶經(jīng)理

1、通過(guò)挖掘零售潛力客戶、公私聯(lián)動(dòng)、境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、交叉銷售、合作商等渠道，開拓私人銀行新客戶及新增客戶總資產(chǎn)規(guī)模;

2、為客戶提供投資顧問服務(wù);根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)屬性，在投資顧問的協(xié)助和督導(dǎo)下向客戶出具各類投資理財(cái)建議，并執(zhí)行資產(chǎn)配置和跟蹤檢視等工作;

3、負(fù)責(zé)了解境內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)、政策形勢(shì)和資本、外匯及商品市場(chǎng)的走勢(shì)，并將行內(nèi)機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)傳遞給客戶;

4、基于市場(chǎng)研究和客戶資產(chǎn)配置需求，在投資顧問的協(xié)助和督導(dǎo)下，負(fù)責(zé)為客戶解讀和挑選合適的資產(chǎn)配置所需的各類產(chǎn)品;負(fù)責(zé)了解客戶個(gè)性化產(chǎn)品和增值服務(wù)需求并達(dá)成目標(biāo);負(fù)責(zé)了解客戶在個(gè)人融資、公司融資、國(guó)際業(yè)務(wù)、稅務(wù)、法律等方面的需求，并協(xié)調(diào)行內(nèi)外各種資源，協(xié)助達(dá)成。

(六)金葵花客戶經(jīng)理

1、根據(jù)客戶的金融與非金融需求，提供各項(xiàng)零售綜合金融服務(wù)，打造客戶服務(wù)體驗(yàn);

2、掌握理財(cái)、存款、基金、保險(xiǎn)、黃金等產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，了解金葵花客戶的資產(chǎn)配置狀況及投資屬性，主動(dòng)發(fā)掘客戶需求，為客戶提供全面的理財(cái)咨詢與資訊服務(wù);

3、掌握金葵花客戶的各項(xiàng)權(quán)益活動(dòng)，負(fù)責(zé)金葵花卡客群的挖掘、經(jīng)營(yíng)與維護(hù)，建立金葵花客群關(guān)系網(wǎng)絡(luò);

4、配合總分行制定的重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程完成產(chǎn)品銷售，并做好售后管理;

5、做好金葵花及以上客戶的深耕經(jīng)營(yíng)，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高端客戶的和輸送。

(七)零售信貸客戶經(jīng)理

1、開拓市場(chǎng)、獲取客戶、完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)客戶推薦和營(yíng)銷我行零售信貸各項(xiàng)產(chǎn)品及服務(wù);

2、受理客戶貸款申請(qǐng)，開展貸前調(diào)查工作，對(duì)貸款資料真實(shí)性、有效性及合法合規(guī)性負(fù)責(zé);

3、對(duì)客戶通過(guò)零售交叉銷售開展綜合經(jīng)營(yíng);

4、積極做好與支行的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，承接支行轉(zhuǎn)介的小微貸款、消費(fèi)貸款和住房貸款，并多方位獲取客戶資源，做好渠道拓展;

5、配合分行開展貸后管理、做好客戶持續(xù)服務(wù)工作。

(八)零售市場(chǎng)經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)新企業(yè)團(tuán)金獲客，做好獲客策略落地，挖掘商機(jī)建立批量自獲客渠道，企業(yè)薪酬福利重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷覆蓋。

2、負(fù)責(zé)代發(fā)管戶企業(yè)拓客及關(guān)鍵人深度經(jīng)營(yíng)，持續(xù)跟蹤企業(yè)薪酬福利相關(guān)需求，做好產(chǎn)品營(yíng)銷及服務(wù)工作。

3、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，牽頭做好活動(dòng)方案設(shè)計(jì)及落地。

(九)授信審批崗(公司)

1、授信業(yè)務(wù)審查，對(duì)業(yè)務(wù)信用風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行審查，獨(dú)立出具審查意見，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行審批決策;

2、風(fēng)險(xiǎn)前置作業(yè)，對(duì)重大和疑難項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地貸前調(diào)查，參與制定重點(diǎn)客戶授信方案;

3、開展行業(yè)研究，為市場(chǎng)條線資產(chǎn)業(yè)務(wù)提供指引;

4、參與制定相關(guān)業(yè)務(wù)授信策略，優(yōu)化流程;

5、參與市場(chǎng)調(diào)研，為市場(chǎng)條線提供授信業(yè)務(wù)咨詢和培訓(xùn)，參與研發(fā)授信產(chǎn)品和制定客戶金融服務(wù)方案。

各崗位具體職責(zé)及要求詳崗位報(bào)名詳情頁(yè)。

二、報(bào)名方式及注意事項(xiàng)

(一)報(bào)名方式

1、登錄招商銀行官方網(wǎng)站https://career.cmbchina.com，選擇“社會(huì)招聘”-“長(zhǎng)沙分行”，查看長(zhǎng)沙分行招聘職位，投遞簡(jiǎn)歷。

2、關(guān)注“招商銀行招聘”微信公眾號(hào)，點(diǎn)擊“招了”-“社會(huì)招聘”-“職位列表”，選擇“長(zhǎng)沙分行”，申請(qǐng)相應(yīng)職位。

（責(zé)任編輯：李明）